原材料价格上涨，会否成为照明行业新拐点？

        今年以来，芯片、灯珠、物流、铜箔、纸箱等与制造业紧密相连的原材料配件演绎“涨”声一片，“小厂涨，大厂不涨，行业终归理性，进入洗牌”，大有演绎“以市场倒逼成本，以成本倒逼改革”之势。新一轮原材料上涨，对混乱无序、鱼龙混杂的灯饰照明行业来说，会否成为行业新的拐点？

铝价上涨，都伤害了谁？
        
        自10月以来铝材涨价疯涨，从去年以来的供给侧改革，使得昔日“高耗能、高过剩、高污染”的铝行业出现洗牌，落后产能逐步淘汰，国内铝产量增速明显下滑。而按WBMS的数据，1—8月，全球铝短缺量达65万吨，创历史新高。原材料上调，您是否关注？对哪些企业冲击大？

        广东朗能电器有限公司董事长邓超华：铝材涨价，亚克力等原材料涨10%以上，原材料的涨价对朗能的影响不大。

        卡西洛中国区营销总监江河：作为生产企业，卡西洛对原材料价格波动比较敏感。原材料价格波动也对企业造成了一定的影响。但铝涨价的影响不大。原材料价格不断翻涨，但降价的寥寥无几。在我国有色金属的涨价大潮中，铜价屡创新高、银也不例外。这些都在卡西洛原材料必采之列。

        中山市联浩照明有限公司总监张宏：一直有在关注铜材，铝材的行情，基本上商业照明和LED装饰类产品企业都受较大影响。

        中山市欧帝利灯饰董事长蔡建胜：多年一直非常关注工业材料，物料的行情趋势，对于企业主，这是很敏感的事，直接牵涉到产品成品问题和成品市场竞争力。对中大型，低利润的生产企业，影响比较大，此次能源上涨不只是铝材，还有铜材，钢铁，塑料，包装等等。对高科技的企业还是可以接受，对贸易公司可能是很好商机。年底物料上涨，银根紧缩，可以说是对有些企业是雪上加霜，也更能体现某些企业的资金实力，其实见怪不怪了，细微看往年，物料行情每年都有一波三折的。

        中山市特略照明有限公司销售总监戚军强：最近的铝材涨价对特略产品影响不大。第一，对高端产品企业而言，原材料所占成本相对比例较低，有些配件甚至做工艺成本与原材料成本几乎一样。第二，原创产品本身凝聚了更多的设计价值，这或多或少会折算一部分到产品成本里面。第三，产品的销量不断地增长，量大产品成本自然下降。

        江门市科朗照明电器有限公司总经理李南光：科朗创立于2001年主要做中端性价比高的产品，目前铝材、塑料、线路板价格都有不同幅度20%—30%的涨价，产品做光源用的铝材占比较多，虽然涨价。但科朗暂且考虑不涨，还是以原有价格占据市场份额，维护好经销商。

        常州龙之象照明科技有限公司总经理朱彦兵：目前材料涨价的都很多种，几乎原材料都在涨，比如铝（涨40%）、钢板（涨20%）、铝基板（涨40%）。对于公司是战略思维和定价方式来说影响非常大。我们公司成立于2015年，采用的是极致性价比定价法，签订的战略采购合同也是浮动的，所以非常关注LED照明主材铝的价格市场波动，几乎每天都有关注铝期货市场的价格。

        江门市奥百佳灯饰有限公司营销总监徐辉：因为我们奥百佳原材料不涉及铝材，所以没有关注铝材涨价的消息。
        
        中山市乐销照明科技有限公司总经理吕向忠：一直在关注铝材涨价信息。家居类、光源类的企业受冲击比较大，灯饰类的产品相对受冲击比较小。

        中山市国标灯饰工程有限公司总经理潘良华：近期的确是“涨”声一片啊！几乎每天都会从采购及上游供方那反映各种涨价的信息：玻璃管涨价了、水晶涨价了、不锈钢板涨价了、运费涨价了。铝材涨价对LED贴片光源的，各类商照企业、厨卫灯具、铝材加工等企业，对生产LED灯具外壳，散热等配件的企业影响****。其实对我们做非标灯饰和工程亮化的也是有苦难言，整个项目接下来一支也得做，单支亏损也得付出高额代价也要做到更好，定制灯饰行业的痛处也不浅。

        广东基地灯饰（集团）有限公司总经理陈龙飞：使用铝材最多是产品是平板灯、面板灯、筒射灯、T5、T8等，铝材占成本的比例要视乎产品类型，其中影响****的是筒射灯和面板灯。

        德国斯特朗照明国际（香港）有限公司总经理王棋：最近灯饰主原材料铝，铁，亚克力，铜等都在不断的上涨，甚至每天一个价格。原材料上涨对做性价比的灯企影响比较大，本身利薄，以量赢利。

        中山市米开朗照明电器厂总经理潘光耀：这段时间铝价上涨的话题大家都很关注，其实每年金属原材料都会有所波动，但是这次上涨的幅度有点大了。

        中山古镇聚心灯饰有限公司总经理张永强：收到涨价消息，此次涨价对商照，家居类用铝材多的企业影响大。

涨价属无奈之举 但不是唯一对策

        原材料的涨价，是一次对企业是否坚挺的重要考验，各方企业反应不一。对此企业有何应对机制？涨价是否是唯一对策？

        广东朗能电器有限公司董事长邓超华：为了跳脱价格战恶战，朗能在未来发展偏于工程方面，近段时间与1500家肯德基战略合作、上海地铁等大型工程。近年来，朗能对出口产品特别注重，走出去避免内战，尤其是欧美、东南亚（如印度），毛利比去年高了。加大对产品研发，家居照明类应该具有鲜明特色，尽量规避流通类产品。工厂要有“套路”，企业扩张，要投入很大成本，故要开源节流。在渠道拓展上，跟设计院合作，打包给设计院，自己养人太费钱了。

        中山市特略照明有限公司销售总监戚军强：我们与供应商几乎都是现金结算，付款及时，所以在材料涨价时，他们会主动替我们分担部分压力，而不是全部转移给我们，另外采购计划做的比较科学，备有足够安全库存应对，原材料涨价有较好的缓冲时间。居于这些我们会保证产品成本变化不大，不会给商家涨价，企业自身化解材料上涨所带来的压力，而不会向商家转移压力，市场只有想办法帮商家创造更好环境，企业才能走的更远。现在唯一担心的是物流涨价，对商家造成影响。

        江门市科朗照明电器有限公司总经理李南光：厂方暂且考虑不涨，还是以原有价格占据市场份额，维护好经销商。

        卡西洛中国区营销总监江河：卡西洛顺应市场原材料价格波动，积极做出应对措施，不断提高自我生存能力，提高技术、改进工艺、加强原材料库存管理、提高动销周转率、节约降耗等。不断更新研发新款，更换原材料品项，新款定价达到隐形调价的目的。

        常州龙之象照明科技有限公司总经理朱彦兵：目前我们采购是签订的战略性采购，比如芯片封装我们主要签订两家战略性（科锐、晶圆芯片，台湾威天封装）采购合同，价格具有前置性优势，有的优惠幅度达到40%，因此现在无法再有降价空间，驱动也是这样的采购方式，因此本次铝涨价给我们带来前所未有的成本压力。

        此次原材料上涨给我们造成****的困难就是前面报的工程服务项目是按照价格未涨前的报价，施工方面成本压力，因为我们产品主要服务于工程客户为主，没有库存，以定制为主，履约压力大增。产品本身是做性价比的，因此利润空间不大，肯定要涨价，另外按照目前同档次的价格水平我们上涨10%仍然具有很强的价格竞争优势，所以压力也不是大到做不下去。目前我们的客户都有电话来商量怎么化解后面履约的产品，我们通过充分沟通，客户都能够接受本次调价。

        广东基地灯饰（集团）有限公司总经理陈龙飞：虽然成本上涨，目前市场上大部分企业对产品价格都有所调整，但是基地灯饰会先观察市场情况再考虑是否涨价。对于原材料价格上涨的情况，我们以减少材料库存，控制货款账期，配合优质客户，加强内部管理，谨慎接单来应对。

        德国斯特朗照明国际（香港）有限公司总经理王棋：我个人认为，原材料的波动对具有创新型灯企影响不会很明显。斯特朗两年前便在全屋智能照明方面入手，羸得良好的口碑，经销商们也不用天天和同行砍价，有利润才有服务，所以任何一个企业应该建立自己应有的价格定位体系，才能不断完善服务，市场口碑才能得到良性拓展。

        中山市米开朗照明电器厂总经理潘光耀：就目前灯饰行业利润本就非常低的情况下，这次原材料的又一次大幅度上涨，对于灯饰行业来说再一次陷入两难的境地，而我们也只能相应做出一些调整，来抵消原材料上涨对企业带来的不利影响。事实上这次的铝价上涨，特别是加工行业，比如压铸厂，车件厂，五金厂，把自身的这些压力转加给灯饰企业，这让本就“叫苦连天”的大多数厂家情况更加雪上加霜。其实物流费用也好，原材料费用也好，这都是产品成本的一块，不管是上涨或者下调，作为灯饰企业来讲，我们都是被动的，除了接受，我们真的是别无选择。

        中山市乐销照明科技有限公司总经理吕向忠：物流费用和原材料的价格上调，对整个行业影响都比较大，特别是对低附加值流通类的产品影响巨大，对整个行业洗牌起到加速效应。对企业是机遇也是挑战，倒逼企业升级，对没有工匠精神的企业将是毁灭性的打击，相反对有责任心的企业将是难得机遇。

原材料涨价蝴蝶效应 倒逼行业优化升级

        在中央经济工作会议上，习近平总书记用“加减乘除”四则运算布局了供给侧结构性改革的重大举措。“以市场倒逼成本，以成本倒逼改革”，从产业链源头繁衍的一场蝴蝶效应，如何运用“加减乘除”盘活灯饰照明行业，优化行业转型升级？

        广东欧曼科技股份有限公司董事长李小平：未来行业会越来越集中，促使企业做更有竞争力的东西，平台不一样，接受的圈子不一样，对消费者而言更有信心，定价权更有利点，不是单纯涨价，资源会越来越少，承担更多价值，反映出企业是否在整个产业中是否有话语权。

        中山市联浩照明有限公司总监张宏：加快低端制造业淘汰速度，前期各行各业，懂行的不懂行的，有钱的没钱的都盲目投入LED这个灯饰行业，导致出现供大于求的行业现状，大家都是苦苦支撑，原本是指望着年度会旺，哪知道订单是多了些，但是这几翻的行业涨价，没有单还好，有单更是发愁，原本薄弱的三两毛毛利，现在全部被上涨的材料成本吃掉。

        对有实力和有自己定位的企业来讲是挑战，更是机遇。挑战企业自身的实力，同时又是淘汰洗牌的最好时机。对行业来讲，它应该是一个必然的结果，行业没有门坎，投入这个行业的人太多，这是完全不正常的，扰乱了行业规距，不良的行业行为一定会被行业改正的。

        中山市欧帝利灯饰董事长蔡建胜：对整个行业来讲，材料上调或下跌都很正常。我们需要调好心态，面对未来，有实力，好心态的老板来讲，是商机，是机遇。

        中山古镇聚心灯饰有限公司总经理张永强：物流和材料上涨对灯饰行业有影响，对优质企业是机遇，对劣质企业是灾难。

        常州龙之象照明科技有限公司总经理朱彦兵：长远来看，原材料价格变动必将长期存在，目前我们主要采取的是保证质量，坚持原来的材料，提升服务和优化产品结构，尽量压低调整幅度，保证品质，因此质量才是降低成本的唯一出路。

        江门市奥百佳灯饰有限公司营销总监徐辉：今年灯饰行业绝对一部分都在转型，基于铜原材料，新欧美、小美式、新中式、小法式，这几类产品今年蜂拥而上。针对物流费和原材料价格上扬，造成成本上涨，再加上人工成本，也导致企业面临的利润负增长，这也是所有企业感到头痛的事情。原材料上涨有利有弊，对于一些只追求利润的企业，无非消减了他们的利润空间，从而导致他们在销售上面遇阻，而对于专注品质和服务的企业，我觉得影响并不大，因为他们有他们的品质和服务作为支撑。

        卡西洛中国区营销总监江河：开关行业本身的利润空间很小，生产企业众多，产品市场一直供过于求，相互之间的价格竞争相当激烈，已使得产品价格处于很低的价位上。现在铝的飞涨，对生产企业来说无疑是雪上加霜，很多企业已经出现负利润的现象。原材料价格体系波动长期存在，瞬息万变，卡西洛在竞争中越挫越勇，困难与机遇同在，不断提升自身竞争力才能以不变应万变，大浪淘沙方显真金本色。

        中山市国标灯饰工程有限公司总经理潘良华： 物流费用和原材料价格上调使企业的经营成本上升，企业的经营更加困难，资金会更加紧张，如果整个行业继续用价格相互恶性竞争，势必不利整个行业的健康发展。

        原材料上调对企业和行业而言是机遇与挑战并存，企业层面来讲，原材料的上涨，对那些管理上更科学，更精益，更高效的企业而言，在产品价格方面更具有优势，更有竞争力，可以说原材料价格的上涨对这类企业来说或许是个机会，相反，对于管理依旧粗放的企业来说就是噩梦了，对于那些产品有技术壁垒，不易复制，独特性的企业来说价格上涨影响不大。因此在行业层面，短期的确会是个挑战，长期来看，可能涨价会促成企业的差异化经营同时促进产品创新，这未尝又不是一个机遇呢。总之，如果这是个长期的价格上涨，可能会促使行业重新洗牌。